01.精彩节选
第五章
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第二轮评审定在周五下午两点。
周四晚上十一点，陈总助理发来会议议程：
双方各四十分钟，研发、市场、销售三部门负责人全部到场。
周茜在周四下午提交了一份补充说明。
前台小妹把文件袋放到我隔间桌上时，
“周总让我送影印室，我多打了一份。”
我打开，是一份《凯锐案策略演进时间线》。
她把我的原始框架定义为“初稿讨论方向”，
把自己接手后的版本定义为“正式提案定稿”。
中间标注了七轮修改，协作记录截图全部截取改过时间戳之后的版本。
最后一页是老板王总的签字意见：
“周茜团队在攻坚期表现突出，特此表彰。”
时间是产假第二十天。
我合上文件夹。
周五下午两点，凯锐会议室。
周茜第一个讲。
“过去六个月，我们帮助凯锐完成了品牌资产的情感化转译。”
“第三方调研显示，核心客群对凯锐‘环保’标签的认知度从34%提升至61%。”
“这是A方案交付的价值。”
她看向陈总。
“至于某些离职员工私下接触贵司提供的补充方案。”
她顿了顿，笑了一下。
“我司已经启动内部审计，相关人员的违规行为正在处理中。”
陈总没接话，转头看我。
我打开PPT。
第一页：凯锐固态电池量产确认函，研发总监签字，期昨天。
“明年二月，贵司将成为国内第四家量产千公里续航电池的品牌。”
“前三家分别是宁达、华远、新能。他们的市占率总和是67%。”
“而贵司目前的市占率是8.3%。”
“在只剩下十个月窗口期的前提下，贵司打算继续告诉用户‘你很有环保意识’。”
我把两页方案并排放置。
“还是告诉他们，‘你花的每一分钱，能多跑两百公里’。”
研发总监拿起话筒。
“林总监说的量产时间，我们上周刚刚内部确认。”
他转向陈总。
“如果市场策略不能同步跟进，技术领先最多维持六个月。”
销售总话：“讲技术有没有数据支撑？用户调研呢？”
我把车主复购调研翻到第三部分。
“这是凯锐流失用户追访数据。”
“因为续航焦虑换品牌的用户中，72%表示‘没听说过凯锐电池技术比竞品好’。”
“他们以为所有电车续航都差不多。”
会议室安静了三秒。
周茜开口：“这份调研数据我没有见过。”
我看着她的眼睛。
“因为你接手时，我没有交接这一项。”
周茜立刻转向陈总。
“陈总，这恰恰说明林念在产假前没有完成收口。”
“关键数据没有归档，策略框架不完整，我接手后必须推倒重来。”
“她今天拿出来的东西，是建立在我这半年交付成果基础上的二次加工。”
陈总没说话。
销售总开始翻周茜的PPT，又翻我的，来回对比。
他问周茜：“情感定位这套，明年二月电池上了，还讲不讲？”
周茜：“品牌资产需要长期沉淀，不能因为产品迭代就频繁更换定位。”
销售总皱眉：“产品都换了，定位不变？”
周茜：“奔驰的豪华定位一百年没变过。”
我打开下一页。
“奔驰2022年全球投放的主题是‘电能驱动豪华’。”
“宝马2023年主题是‘驾驶乐趣新定义’。”
“没有一家老牌车企，在技术换代期继续讲一百年前的品牌故事。”
“他们只是换了一种语言，讲同一个内核。”
我翻到B方案核心页。
“凯锐的内核不是环保，是做更远的电车。”
“这个内核从来没有变过。”
陈总看向研发总监。
研发总监点头：“我们内部一直这么定义产品。”
周茜合上电脑。
“陈总，我想提醒您一件事。”
“林念现在和我司存在劳动，她私下接触贵司的行为，我司正在取证。”
“这种情况下，贵司如果采纳她的方案，后续稳定性堪忧。”
陈总看了她三秒。
“周总，凯锐采购的是策略服务，不是人事仲裁。”
她站起来。
“今天先到这里。我方需要内部讨论。”
周五晚上七点，我收到陈总微信。
“下周董事会，你等我通知。”
