第二天一早，王衍就出门了。
李怡还在睡。念念昨天晚上闹了两次，她没睡好，王衍起床的时候她迷迷糊糊地翻了个身，嘟囔了一句“几点了”，他说“还早，你再睡会儿”，她嗯了一声又睡过去了。王衍站在卧室门口看了她几秒——头发散在枕头上，脸埋在被子里，只露出一小截鼻梁。他轻手轻脚地关上门，去卫生间洗漱，然后穿上外套出了门。
外面有些冷，但阳光很好。王衍骑着他那辆破自行车往批发市场赶，链条还是松，踩快了就咔咔响。他没有修，不是修不起，是总忘。每次骑上这辆车他想的都是别的事——今天要见谁、要谈什么、钱够不够、下一步怎么办。一辆破自行车，在那些事情面前，本不值得花时间去想。
老孙的铺子在批发市场最里面，位置不算好，但生意不差。王衍到的时候老孙正在卸货，一箱一箱的暖水瓶从车上往下搬，搬得满头大汗。看见王衍来了，他把手里的箱子放下，拍了拍身上的灰。
“王衍？你怎么来了？”
“孙哥，找你谈点事。”
老孙上下打量了他一眼。王衍穿着那件洗得发白的旧夹克，头发倒是梳得整齐，但整个人看起来还是有些落魄。老孙和他打过几次交道，知道他厂子倒闭了，欠了一屁股债，前段时间还在医院里躺着。
“进来坐。”老孙往铺子里偏了偏头。
铺子里堆满了货，能坐的地方只有柜台后面的一把椅子和一个纸箱。老孙把纸箱上的灰擦了擦，让王衍坐，自己坐在椅子上，给他倒了杯茶。
“什么事？说吧。”
王衍接过茶杯，没有马上喝。他在来的路上打了好几遍腹稿，但真坐在老孙面前的时候，还是觉得有些紧张。不是怕老孙，是怕被拒绝。前世他求过太多人，被拒绝过太多次，那种滋味他不想再尝。但这件事他必须做。
“孙哥，我手头有个机会。”
老孙点了一烟，没有说话，示意他继续说。
“DVD，长虹的，新款。”王衍从口袋里掏出笔记本，翻开到昨晚写好的那一页，放在老孙面前，“2月2第一百货做开年促销，价格压到一千零八十。正常批发价是一千四，促销价比批发价低了三百多。”
老孙低头看了一眼笔记本上那些数字，没有伸手去拿，只是瞟了一眼。
“你从哪知道的消息？”
“百货商场内部有人。”王衍说这话的时候没有躲闪老孙的目光。他不能说真话，但也不能让老孙觉得他在说谎。这种模棱两可的答案，在生意场上反而最常见。
老孙弹了弹烟灰，不置可否。
“你打算怎么做？”
王衍深吸了一口气，把昨晚想了一整夜的计划一条一条地说出来。
“三十台，总价三万二千四。拉到安平县去卖，那边的零售价在一千五到一千六之间。我昨天跑了安平两家店，一家要二十台，一家要十台，每台出货价一千二百八。”
“每台赚二百？”老孙算得很快。
“对。三十台，六千。刨去运费和杂费，净赚五千五以上。”
老孙把烟掐灭在烟灰缸里，靠在椅背上，双手交叉放在肚子上。他看了王衍几秒，眼神里没有任何表情，像是在看一个陌生人，又像是在重新认识一个人。
“你来找我，是想借钱？”
“不是借，是想合伙。”王衍坐直了身子，“孙哥，我手头有一万八，离三万二千四还差一万四千四。你出一万四千四，利润我们对半分。”
老孙没有说话。他站起来，在铺子里踱了两步，把几个摆歪了的暖水瓶扶正，又走回来坐下。
“你安平那两个客户，什么来路？”
“安平家电城，老板姓周，做家电做了七八年了。富民家电超市，老板姓陈，女的，店不大，但问得很细，应该靠谱。”
“收定金了吗？”
王衍顿了一下：“没有。”
老孙看了他一眼，那一眼里有话，但没有说出来。
“王衍，我跟你说几句实话，你别不爱听。”
“孙哥你说。”
“你以前做厂子，为什么倒了？”老孙没有等他回答，自己说了下去，“不是因为合伙人跑路，是因为你太急了。看见机会就想抓，抓了就想一口吃成胖子，从来不把后路想清楚。”
王衍没有说话。老孙说的每一个字都对。
“你这个DVD的事，主意不差。但你一个人做不了。”老孙竖起手指，“第一，你钱不够。第二，你没有运输渠道。第三，你在安平县没有，那边的人说不认就不认，你连定金都没收，人家到时候不要了，你三十台DVD砸手里，你拿什么还债？”
这些话像冷水一样浇下来，但王衍没有觉得冷。因为老孙说的都是事实。
“所以我来找你。”王衍说，“钱不够，你出钱。运输没渠道，你认识跑车的人。安平县没，你有老关系可以帮我铺路。”
老孙看着他，目光里多了一些东西——不是答应，也不是拒绝，是一种“我再看看”的审视。
“你先回去，把安平那两个客户的合同签下来。”老孙说，“签了合同，拿了定金，再来找我。没有定金，空口白牙说‘我要二十台’，这种话我不信。”
王衍张了张嘴，想说什么，又咽了回去。老孙说得对。他做了这么多年生意，最看重的就是一个“信”字。没有定金的口头承诺，在老孙眼里就是一张废纸。
“行。”王衍站起来，“孙哥，我这两天就去安平，把合同签了，定金拿了，再回来找你。”
老孙点了点头，没有送他，坐在椅子上又开始拆纸箱。
王衍走到门口的时候，老孙忽然在后面说了一句：“王衍，你最近是不是变了个人？”
王衍转过身，老孙低着头拆纸箱，没有看他，好像那句话只是随口一问。
“可能吧。”王衍说，“死过一次的人，多少会变一点。”
老孙的手顿了一下，然后继续拆纸箱。
王衍骑上车往回赶。老孙的条件很明确——先拿下安平那边的合同和定金，再来谈合伙。这比他预想的要难一些，但他心里清楚，老孙是对的。没有定金的生意就是空中楼阁，看着好看，一推就倒。
他到家的时候，李怡已经起来了，正在厨房煮粥。念念在大床上躺着，自己跟自己玩，手舞足蹈的，看见王衍进来，嘴里发出兴奋的咿呀声。
王衍把念念抱起来，举高高，念念笑得眼睛弯成月牙。
“去哪了？”李怡从厨房探出头来。
“去找老孙了。”
“谈得怎么样？”
王衍抱着念念走进厨房，靠在门框上，把老孙的条件说了一遍。李怡听完，手里的粥勺停了一下，然后继续搅粥。
“他说的有道理。”李怡说，“你以前做生意就是太急，谁说什么你都信，从来不留后手。”
王衍没反驳。
“那你今天去安平？”李怡问。
“下午去。先打电话跟那两个客户约一下。”
上午十点多，王衍先给安平家电城的周老板打了电话。电话响了好几声才接通，周老板的声音从听筒里传出来，带着浓重的安平口音。
“周老板，我海王衍，昨天跟您见过面的。”
“哦，王老板，什么事？”
“您昨天说要二十台DVD，我想跟您把合同签一下，最好能收一点定金。”
电话那头沉默了一下。王衍的心提了起来。
“定金就不用了吧？”周老板的声音不紧不慢，“我说了要就是要，你货送过来，我当场付款，不会少你一分。”
王衍握着话筒，脑子里转得飞快。老孙说要收定金，周老板说不用收。他夹在中间，不能让老孙觉得他没本事，也不能让周老板觉得他不信任。
“周老板，不是不信任您。是我这边要跟合伙人交代，有个合同在手，大家心里都踏实。定金不一定要多少，一百块也行，就是个意思。”
电话那头又沉默了一下，然后周老板笑了。
“你这年轻人，做事还挺讲究。行，你过来，合同签了，定金我给你两百。不是我要给，是你这人做事我看了舒服。”
王衍挂了电话，长长地呼了一口气。
他又给富民家电超市的陈老板打了电话。陈老板更爽快，听说要签合同，连犹豫都没有：“你过来就行，定金一百，合同你带还是我写？”
“您写就行。”
“行，你下午过来。”
两个电话打下来，王衍的手心里全是汗。他把笔记本翻开，在周老板和陈老板的名字后面各加了一行字：“定金：200/100，合同：自备/对方写。”
中午吃完饭，王衍换了件净的外套，准备出门。李怡抱着念念送他到门口。
“今天能签下来吗？”
“能。”
“那你晚上回来吃饭吗？”
王衍想了想：“不一定，安平那边谈完可能天黑了。你别等我，先吃。”
李怡点了点头，没有多说。但王衍走到楼下的时候，听见三楼窗户被推开了，李怡探出头来喊了一声：“路上小心！”
他仰起头，阳光刺得他眯了眯眼，冲她挥了挥手，骑上车走了。
到安平的时候已经快下午三点了。王衍先去安平家电城，周老板果然说话算话，拿出纸笔手写了一份购销合同，二十台，单价一千二百八，交货时间2月3之前，货到付尾款，定金两百。王衍看了一遍，签了字，周老板从抽屉里拿出两张百元钞票递给他。
“王老板，我做了这么多年生意，你是第一个主动要求给定金的。”
王衍接过钱，折好放进口袋：“不是我要，是我合伙人要。他做事稳，我得听他的。”
周老板看了他一眼，笑了笑：“你这个合伙人，是老孙吧？”
王衍愣了一下：“你怎么知道？”
“海做DVD生意的，能让你这么听劝的，除了老孙没别人。”周老板端起茶杯喝了一口，“老孙这个人，做生意可以。你跟他合伙，亏不了。”
从安平家电城出来，王衍去了富民家电超市。陈老板那边更简单，合同她已经拟好了，十台，单价一千二百八，定金一百。王衍签了字，陈老板把一百块定金递给他，整个过程不到十分钟。
“王老板，你这批货能准时送到吧？”陈老板问。
“能。2月3之前，一定送到。”
“行，我等着。”
从富民家电超市出来的时候，天已经快黑了。王衍站在路边，从口袋里掏出那三张钞票——两张一百，一张一百，一共三百块。钱不多，但这是定心丸。有了这三百块定金，那两家就等于把“我要这批货”这句话刻进石头里了。
他把钱小心地放回口袋，在路边拦了一辆回海的长途车。
车子开动的时候，王衍靠着车窗，掏出笔记本，把今天的事记了下来：“安平家电城，合同已签，定金200。富民家电超市，合同已签，定金100。合计30台，2月3前送货。明去找老孙，敲定资金。”
合上笔记本，他靠在椅背上，闭上了眼睛。车窗外交替着黑暗和偶尔闪过的灯光，他的脑子里在想明天怎么跟老孙说。合同签了，定金拿了，老孙应该不会再推了。但老孙这个人，光有合同和定金还不够，他还要看人。他信不信王衍，才是关键。
回到海已经快八点了。王衍没有回家，直接去了老孙的铺子。铺子还没关门，老孙正在盘点库存，拿着账本一样一样地对货。
“孙哥。”
老孙抬起头，看见王衍站在门口，脸上的表情有些意外：“你怎么这个点过来了？”
王衍走进铺子，从口袋里掏出那两份合同和三百块钱，放在柜台上。
“安平那边的合同签了，定金也拿了。安平家电城二十台，定金两百。富民家电超市十台，定金一百。”
老孙放下账本，拿起那两份合同看了一遍。他看得很仔细，连合同上写的交货期和付款方式都看了。看完以后，他又拿起那三百块钱，在手里捻了捻。
“这两家你都跑了？”
“都跑了。”
“周老板没有为难你？”
“他说老孙的合伙人，他不会为难。”
老孙的嘴角动了一下，把合同和钱放回柜台上，坐回椅子上。他点了一烟，吸了一口，慢慢地吐出来。
“王衍，你这次做事的风格，跟以前不一样。”
王衍没有接话。
“以前你做事，恨不得今天想到明天就，从来不给自己留退路。这次你肯先去安平签合同、收定金，再来找我——这说明你听进去了。”
老孙把烟掐灭，站起来，在铺子里走了一圈，然后转过身来。
“行。这笔生意，我做了。”
王衍的心脏猛地跳了一下。
“一万四千四，明天上午打给你。”老孙走回来，伸出手，“钱到账以后，你去第一百货提货，我帮你联系运输的车。安平那边送货的时候，我跟你一起去一趟，认认那两个客户的门，以后好长期做。”
王衍握住老孙的手，握得很紧。老孙的手粗糙、燥，掌心有厚厚的老茧。这是一双做了大半辈子生意的手，每一道茧都是他在这个市场上摸爬滚打留下来的痕迹。
“孙哥，谢谢你。”
“谢什么？”老孙把手抽回去，拿起账本继续盘点，“赚钱的事，不用谢。赔钱的事，谢了也没用。”
王衍笑了。
从老孙铺子里出来，王衍骑上自行车往家赶。快到楼下的时候，他习惯性地抬头看了一眼三楼的窗户——灯亮着。淡蓝色的窗帘后面，透出温暖的、昏黄的光。
他三步并作两步上了楼，掏钥匙开门。
客厅里，念念在婴儿床里睡着了，两只小手举过头顶，嘴巴微微张着。李怡坐在沙发上，手里拿着一件织了一半的小毛衣，看见他进来，放下手里的活。
“吃了没？”
“没顾上。”
“饭在锅里，我去给你热。”
王衍换了鞋，走到沙发边坐下。婴儿床里念念翻了个身，小手从毯子里伸出来，他轻轻地塞回去。念念在睡梦中吧唧了两下嘴，又安静了。
李怡端着热好的饭菜从厨房出来，放在茶几上。米饭，红烧排骨，炒青菜，一碗番茄蛋花汤。排骨是中午剩的，但热过以后还是香的。
王衍端起碗就吃，吃了两口忽然停下来，从口袋里掏出那三百块钱，放在茶几上。
李怡看了一眼那三张钞票：“这是什么？”
“安平那边给的定金。家电城两百，富民超市一百。”
“你不是说不要定金吗？”
“老孙说要，我就去要了。周老板说我这个人做事讲究，就给了。”
李怡看着那三百块钱，又看着王衍。他腮帮子鼓鼓的，塞满了米饭，嘴角还沾着一点排骨的酱汁，吃得狼狈又认真。
她伸手拿起那三张钞票，折好，放进了自己的口袋里。
“我替你收着。”
王衍含混地“嗯”了一声，继续扒饭。吃到一半忽然想起什么，放下筷子，看着李怡。
“小怡。”
“嗯？”
“老孙说，这批货稳了。”
李怡看着他，嘴角慢慢地弯了起来。不是那种很明显的笑，是那种从眼底一点点漾上来的、藏都藏不住的笑。
“那就好。”她说。
王衍低下头继续吃饭，吃着吃着，自己也不知道为什么，眼眶有些热。他使劲眨了眨眼，把那点热意了回去，把碗里的最后一口饭扒净，连汤汁都喝完了。
李怡收了碗筷去洗，王衍靠在沙发上，听着厨房里水龙头哗哗的声音。暖气片咯咯地响着，念念在婴儿床里发出均匀的呼吸声，客厅的灯光把一切都镀上了一层暖黄色。
他闭上眼睛。
DVD的事，成了。钱的事，解决了。合伙的事，敲定了。
接下来，就是一步一步走，一环一环扣，把这件事做成，把钱赚到手，把子过下去。
他在黑暗中弯着嘴角，小声说了一句：“念念，爸爸今天又做成了一件事。”
回答他的，是暖气片咯咯的声响，和婴儿床里均匀的呼吸声。